12 dicas infalíveis para pedir um aumento salarial

Se você acredita ser este o momento certo para discutir com seus superiores no ambiente de trabalho um eventual pedido de aumento, e não sabe por onde começar, fique atento a algumas dicas certeiras abaixo. A abordagem é bastante delicada, considerando o momento em que sua empresa ou seu patrão atravessa financeiramente, e é preciso ter o domínio completo dos argumentos que você pretende usar e como convencer seus patrões a concordar que é chegada a hora do tão sonhado reconhecimento.

Assim que você reunir todos os elementos a seu favor, e saber exatamente o que falar, busque primeiro o momento mais adequado para dar o bote e apresentar suas explicações.
Veja abaixo 12 recomendações para conseguir o reajuste que tanto batalha. Lembre-se sempre: antes da conversa, você já tem o ‘não’ garantido. E não se trata agora, como diz o ditado, de ir atrás da humilhação. Seguindo os 12 passos abaixo, pode ser que você consiga reverter esse ‘não’ tranquilamente.

Como pedir aumento em 12 passos
1. Prepare seus argumentos
A primeira dica do coach Silvio Celestino para pedir aumento de salário é de pensar muito antes de falar com o chefe. “Ninguém deve acordar achando que está ganhando pouco e imediatamente pedir um aumento”, diz. A argumentação para essa conversa deve ser preparada com antecedência, respondendo principalmente que benefício isso traria para a empresa. Pode acreditar que é nisso que seu chefe vai pensar.

2. Reavalie seu desempenho
Para que tudo corra bem, Maíra Habimorad, especialista do Grupo DMRH, lembra que é importante que a empresa esteja em um bom momento e também que os seus últimos feedbacks tenham sido positivos. “Também vale considerar se a empresa tem um plano de carreira para você porque, em alguns casos, pode ser mais produtivo pleitear uma mudança de cargo, que sempre é acompanhada por aumento salarial”, diz. “É o erro mais comum ficar negociando entre propostas e contrapropostas ou se ater somente a pesquisas salariais, sem avaliar seu próprio feedback ou se tem cumprido as metas.” Não caia nessa, ok?

3. Assuma outras atividades
Uma boa forma de convencer o chefe é se propondo a assumir outras tarefas e responsabilidades que possam aumentar a receita da empresa ou reduzir custos. Desta forma, a conta já vai parecer mais interessante. Você ganha o aumento e, em troca, traz mais resultados para empresa. Ou vice-versa. Lembre-se de que a conversa não pode ser vaga – você tem de enumerar essas outras atividades que está disposto a trazer para si e demonstrar por que tem capacidade para tanto.

4. Mantenha o foco na empresa
Mesmo que você esteja precisando de dinheiro para pagar dívidas, cuidar de um familiar doente ou fazer um curso de idiomas, jamais apresente esses argumentos na hora de pedir aumento de salário. O foco deve sempre estar na empresa – no que você pode fazer para melhorar seus resultados – e jamais na sua vida pessoal. Ou você acha que alguém pagaria mais para você fazer a mesma coisa só porque precisa de um apartamento maior?

5. Descubra o momento certo
Os salários fazem parte do orçamento da empresa, que normalmente é definido anualmente. Por isso, se a sua empresa for organizada e trabalhar no planejamento orçamentário do próximo ano sempre em outubro, por exemplo, essa pode ser a melhor época para a conversa. “Se você tiver essa reunião em setembro, possivelmente seu chefe tenha tempo de brigar para que você receba o aumento no próximo ano”, afirma Silvio.

6. Pense para a frente
Silvio afirma também que ninguém deve pedir aumento de salário por algo que já tenha concluído. “Se você realizou um grande feito no passado, a empresa entende que você já foi pago por ele”, explica. Por isso é que, antes de iniciar um projeto, você deve pensar para onde ele pode levar sua carreira. “Se você fez uma venda especial e trouxe 1 milhão de reais para a empresa e descobriu que consegue vender o dobro no ano que vem, esse pode ser um argumento fortíssimo para defender o seu aumento”, diz Silvio.